Vinamilk đã tổ chức “Chương trình ra mắt các sản phẩm sữa Việt Nam tại Trung Quốc” vào tháng 9 năm 2019. Sự kiện này sẽ mang đến cho Vinamilk nhiều cơ hội để phát triển phân khúc Xuất khẩu khi các sản phẩm được phân phối bởi các chuỗi siêu thị lớn như Hema của Alibaba, Dennis Department Store, v.v.
Là công ty sữa hàng đầu trong thị phần nội địa, trong những năm gần đây, Vinamilk đã mở rộng hoạt động kinh doanh ra khu vực và thế giới để thúc đẩy tăng trưởng. Đáng chú ý, doanh thu xuất khẩu của Vinamilk trong 9 tháng đầu năm 2019 đạt 3.524 tỷ đồng (tăng 8,2% so với cùng kỳ). Sự tăng trưởng này đánh dấu sự phục hồi đáng kể của thị trường Trung Đông, hiện chiếm 85% doanh thu xuất khẩu trực tiếp của Vinamilk.
Ngoài ra, Vinamilk đại diện cho ngành sữa Việt Nam đã tham gia “Chương trình ra mắt sản phẩm sữa Việt Nam tại Trung Quốc” vào tháng 9 năm 2019. Sự kiện này giúp sữa chua Vinamilk lên kệ siêu thị thông minh Hema tại Trung Quốc.
Mở rộng thị trường xuất khẩu – Chiến lược dài hạn của Vinamilk
Với những động thái này, Chứng khoán Phú Hưng (PHS) cho biết doanh thu xuất khẩu tiếp tục đóng góp tăng trưởng khoảng 7% vào tổng doanh thu của Công ty, với khoảng 8.362 tỷ đồng vào năm 2019 và tăng lên 8,947 tỷ đồng trong năm tiếp theo, trong năm tiếp theo, trong mở rộng thị trường là chiến lược dài hạn của Vinamilk.
Tóm lại, kể từ năm 2018, với xu hướng tiêu dùng có dấu hiệu tăng trưởng chậm lại, trong khi các thị trường xuất khẩu chính của Trung Đông cũng bị ảnh hưởng bởi sự bất ổn chính trị, Vinamilk đã dẫn đầu. Cũng cần phải thay đổi trọng tâm, tập trung vào phát triển thị phần trong nước cũng như mở rộng hệ thống xuất khẩu sang các nước trong khu vực và châu Phi.
Đặc biệt, hoạt động kinh doanh quốc tế tiếp tục thâm nhập vào thị trường quốc tế với chiến lược chuyển đổi mô hình xuất khẩu hàng hóa truyền thống thành hình thức hợp tác sâu sắc với các đối tác phân phối tại các thị trường trọng điểm mới, giảm dần sự phụ thuộc vào thị trường truyền thống.
Cuối năm 2018, Vinamilk đã xuất khẩu hàng hóa sang 40 quốc gia khác nhau thông qua 70 khách hàng. Ba thị trường mới được mở vào năm 2018 tại ASEAN, Châu Phi và sự phục hồi của thị trường Trung Đông đã giúp phân khúc xuất khẩu của Vinamilk tăng trưởng tốt trong năm 2019
Tham gia thị trường Trung Quốc thông qua sữa chua
Đặc biệt, tại thị trường Trung Quốc, theo Bộ Nông nghiệp Trung Quốc, nguồn cung sữa của nước này hiện chỉ sản xuất đủ để đáp ứng 75% nhu cầu. Năm 2019, Trung Quốc dự kiến sẽ nhập 39,43 triệu tấn sữa và các sản phẩm sữa, trong đó lượng sữa tươi nhập khẩu sẽ vào khoảng 750.000 tấn và khoảng 650.000 tấn sữa bột. Đây sẽ là cơ hội cho các doanh nghiệp đẩy mạnh xuất khẩu, bao gồm cả Việt Nam.
Tận dụng cơ hội này, Vinamilk đã tổ chức “Chương trình ra mắt sản phẩm sữa Việt Nam tại Trung Quốc” vào tháng 9 năm 2019. Sự kiện này sẽ mang đến cho Vinamilk nhiều cơ hội phát triển phân khúc Xuất khẩu khi các sản phẩm được phân phối bởi các chuỗi siêu thị lớn như Hema của Alibaba, Cửa hàng bách hóa Dennis … Vinamilk đặt mục tiêu tăng cơ cấu xuất khẩu sữa lên 25% trong giai đoạn từ 2021 đến 2022. Hiện tại, Vinamilk vẫn đang chờ Trung Quốc phát hành đủ số lượng sản phẩm xuất khẩu, dự kiến sẽ hoàn thành trong lần thứ tư quý của năm 2019. Trong khi đó, Vinamilk vẫn đang xây dựng một hệ thống phân phối tại Trung Quốc. Tuy nhiên, Vinamilk đánh giá rằng thị trường này rất khốc liệt trong cuộc cạnh tranh sữa nước và sữa bột, vì vậy ban đầu họ sẽ tập trung vào sữa chua với nhãn hiệu riêng của thị trường Trung Quốc vì sản phẩm cũng sẽ được sản xuất theo khẩu vị Trung Quốc và mã bao bì được thiết kế hoàn toàn bằng tiếng Trung.
Các công ty con của Vinamilk ở nước ngoài đã có sự tăng trưởng doanh số tích cực trong năm 2018. Cụ thể, doanh thu của Driftwood đạt hơn 116,2 triệu USD, tương đương 2.674 tỷ đồng bất chấp sự biến động tiêu cực của thị trường Mỹ. Vinamilk Châu Âu đã mua và xuất khẩu 21.000 tấn nguyên liệu thô cho SARL và các công ty con khác. Doanh thu của Vinamilk được ghi nhận trong năm 2018 là gần 30,9 triệu USD, tương đương 711 tỷ đồng. Angkormilk ghi nhận tốc độ tăng trưởng tốt với tổng doanh thu 39,8 triệu USD trong năm 2018, tương đương 915 tỷ đồng (tăng 98,4%).
Trong 9 tháng đầu năm 2019, doanh thu của Angkor Milk tăng 35% so với cùng kỳ.
Mặt khác, hoạt động kinh doanh trong nước của Vinamilk đang dần hồi phục. Được biết, Vinamilk tập trung vào tăng trưởng sản lượng của một số dòng sản phẩm chính với mức tăng trưởng lên tới hai chữ số. Hơn nữa, một số dòng sản phẩm cao cấp cũng ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng, phù hợp với chiến lược cao cấp danh mục đầu tư của Vinamilk. Ngoài ra, Vinamilk đã giành được Chương trình Sữa học đường quốc gia tại hơn 15 tỉnh, thành phố tại 17 tỉnh tham gia đấu thầu, góp phần cải thiện thể chất của trẻ em Việt Nam. Doanh thu thuần của doanh nghiệp trong nước của Công ty đạt 35.821 tỷ đồng (tăng 5,8%) trong 9 tháng đầu năm 2019.
Mới đây, Vinamilk đã mua lại thành công công ty sữa Mộc Châu, nâng tỷ lệ sở hữu từ 43% lên 75% sau khi mua thêm 79,6 triệu cổ phiếu GTN với giá 22.800 đồng / cổ phiếu, với tổng giá trị gần 1.800 tỷ đồng vào tháng 12 18, 2019, được ghi nhận bởi PHS. Thỏa thuận này dự kiến sẽ mang lại lợi ích cho Vinamilk trong dài hạn như tăng thị phần và mở rộng quỹ đất của các vùng nguyên liệu để nuôi bò sữa.
Nguồn : Vinamilk’s ambition to enter China through yogurt